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携程318带动淡季营销 商家GMV增长101%
发布日期:2024年03月28日  来源:携程

携程发布318成绩单 错峰出境游暴增230%

3、4月份是旅游业相对淡季,但春季赏花、天水麻辣烫等热点带动下,近期旅游市场也呈现火热景象。近一个月内,携程平台上机票搜索热度同比增长了近4成,且单程机票均价下降了15%以上。刚刚落幕的2024“携程318全球旅行划算节”(以下简称携程318)也为旅行商家在相对淡季提供了一份确定增长的机会。

本周,携程公布了2024年携程318成绩单,33天的活动为全球27个国家和地区的旅业商家带来超过12亿元的GMV,同比2023年实现101%增长,反映了国内文旅消费的巨大热情和潜力。

今年携程318销售旅游产品种类同比增加164%,新增邮轮、火车通票、主题乐园快速通、海外自由行等旅行产品。销量比较高的单品有2024回归中国大陆母港的皇家加勒比国际游轮海洋光谱号和MSC地中海邮轮荣耀号、包含园内快通和任天堂保证入园券的日本环球影城门票,以及马尔代夫的多个海岛套餐,如中央格兰德岛、科迪帕如岛、奥露岛等。

超百万GMV商家增长49%  
淡季营销提高全年增长确定性

从2023年开始,携程通过覆盖全峰全谷的营销活动联合旅业合作伙伴,打造错峰旅游和错峰营销的热潮。携程318是2024年其发起的首个大型淡季营销活动,参与商家数量同比去年增长127%,参与活动的城市超过323个,通过活动实现超百万GMV的商家同比增长49%,且整体转化率提升了91.3%。

携程研究院资深研究员金晨冉表示:“携程318不仅为用户提供了低价囤货的旅行产品,更为旅业合作伙伴提供了淡季营销的新途径。通过318,合作伙伴能够更精准的根据游客的需求偏爱进行经营决策,为全年更确定地增长奠定基础。”

活动期间,携程还通过超级品牌日、超级爆品日、超级上新日等超级系列IP,联合了多个大牌优惠。在细分榜单中,北京环球度假区、上海迪士尼度假区、婺源篁岭、日本环球影城、香港迪士尼乐园成为了318期间的热门景区;三亚、中国香港、京都、普吉岛则为最热门目的地城市。

据了解,此次318“囤货”的相关产品预约有效期基本都在3个月以上,能够满足不同用户错峰出游需求,也为今年文旅行业尤其上半年旅游行业的确定性增长注入新活力。

超50万人下单出境游
自驾游、当地向导受欢迎

今年携程318充分整合全球各地旅游产品,为国人出境游玩提供便利。基于错峰出游的热度,出境游成为了今年携程318的最大赢家,出境游产品GMV销量增长超过230%,覆盖了27个国家和地区,超50万人下单出发去看世界。 

其中,日本、泰国、中国香港、马尔代夫、马来西亚成为了最受欢迎的海外目的地,像是3月1日与我国实行互相免签的泰国,在318活动首日GMV就突破了3000万。

目前出境游消费者也越来越倾向自由、个性化的行程,活动期间,携程当地车导订单增长138%,其中新客占比26%。租车热门目的地城市前十分别为:洛杉矶、曼谷、法兰克福、迪拜、墨尔本、普吉岛、纽约、基督城、奥克兰、芝加哥;318期间租车最长订单更是达到了122天。

自2023年旅游行业开始全面复苏以来,携程集团已连续两年举办“携程318全球旅行划算节”,逐渐成为用户错峰捡漏、旅行商淡季促销的关键节点。今年318的销量翻番,反映出了2024旅游市场持续向好的势头,同时为旅游业界根据需求量进行提前调控、工作筹备提供了可靠的参考。

* 图片由携程提供

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